??????據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國已經(jīng)有超過10萬家網(wǎng)吧，網(wǎng)吧電腦的數(shù)量超過500萬臺(tái)。考慮到網(wǎng)吧電腦每兩年就要更新?lián)Q代，再加上每年至少100萬臺(tái)新增網(wǎng)吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關(guān)注。??????以前，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇網(wǎng)吧電腦時(shí)，會(huì)毫不猶豫地選擇DIY攢機(jī)的方式。配置高、價(jià)格低、升級靈活是DIY電腦吸引他們的主要優(yōu)勢。但是，隨著品牌廠商越來越重視網(wǎng)吧市場，并針對網(wǎng)吧市場采取了一系列改進(jìn)措施，這種情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。??????長城電腦從2004年底推出網(wǎng)吧電腦，經(jīng)過近一年的探索，在產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢，贏得了越來越多網(wǎng)吧業(yè)主的青睞。??????五大策略是優(yōu)勢??????西安西域空間是2005年12月初剛開業(yè)的網(wǎng)吧，有兩百多臺(tái)電腦，且全部選擇了長城品牌?？偨?jīng)理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營餐館，所以對如何經(jīng)營網(wǎng)吧沒有任何經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們決定在餐廳的二樓開網(wǎng)吧時(shí)，有許多廠商和DIY的攢機(jī)商都來找過我們，而且都提供了產(chǎn)品的配置和報(bào)價(jià)。這其中，只有長城電腦給我們的...
??????作為終端，商用電腦在每一個(gè)企業(yè)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的技術(shù)含量可能是最低的。但是，由于商用電腦的數(shù)量多，所以在各個(gè)網(wǎng)元的采購過程中，他們所占的資金投入?yún)s并不低。??????傳統(tǒng)的營銷模式是產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，在這個(gè)層面上，兼容機(jī)有著一次性投入低，靈活多變的優(yōu)勢，許多的中小型企業(yè)在采購商用電腦的時(shí)候?yàn)榱私档统杀荆苊庖淮涡再Y金的大量投入，普遍選擇了DIY的兼容機(jī)，但是，選用兼容機(jī)真的可以節(jié)約成本么？我們可以看到，當(dāng)營銷脫離了產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，當(dāng)各個(gè)PC廠商推出了新的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，DIY正在走向終結(jié)。??????銷售方案拉近需求差距??????從實(shí)際需求來看，不同用戶對于PC有著不同的需求。以網(wǎng)吧為例，有的用戶上網(wǎng)是為了玩游戲，所以對顯卡的要求比較高，有的用戶僅僅是為了上網(wǎng)查查資料，聊聊天，對于這部分用戶而言，有沒有好的顯卡是無所謂的，在這種情況下，如果所有的電腦都用統(tǒng)一的配置無疑是一種浪費(fèi)。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方，DIY個(gè)性化突出，靈活多變的特點(diǎn)...
??????長城電腦與英特爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大舉推廣針對網(wǎng)吧行業(yè)的“顧問式營銷模式”，在網(wǎng)吧行業(yè)披荊斬棘。長城電腦臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強(qiáng)在接受采訪時(shí)介紹到，盡管教育以及政府采購仍占有長城最大的份額，但網(wǎng)吧市場的業(yè)務(wù)增長速度有目共睹，長城電腦聯(lián)合英特爾以及其他網(wǎng)絡(luò)接入商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)吧連鎖企業(yè)一道，共同打造網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌。??????長城之所有有信心成為網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌，首先基于對自身品質(zhì)的充分自信。網(wǎng)吧用戶相對而言比較復(fù)雜，某種程度上對網(wǎng)吧電腦屬于破壞性應(yīng)用，長城電腦的過硬品質(zhì)得到網(wǎng)吧業(yè)主的充分認(rèn)可。采購前，業(yè)主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖，機(jī)器依然正常運(yùn)行，根本不用擔(dān)心用戶飲料濺灑引起電腦死機(jī)；有的業(yè)主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤，看字母是否掉色，事實(shí)證明很多采用長城電腦的網(wǎng)吧在使用了一年之后，鍵盤上沒有任何一個(gè)鍵帽掉色。除了易損部件外，長城還在很多細(xì)節(jié)上為業(yè)主信息考慮：比如部件防盜等，尤其是節(jié)能特性，以一個(gè)200臺(tái)的網(wǎng)吧為例，長城電腦一年能為業(yè)主節(jié)約6-8萬元電費(fèi)，大大減少了開支。同時(shí)長城電腦...
??????2006年元月2日至5日，中國武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風(fēng)景秀麗的東湖召開了2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會(huì)及營銷峰會(huì)，借此會(huì)議隆重召開之際，長城顯示器將內(nèi)部資源、媒體資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)資源進(jìn)行了一次大整合，在“終端無極，創(chuàng)造神話”的宏旨引導(dǎo)下，確定了長城顯示器的發(fā)展聚焦方向和宏偉目標(biāo)，堅(jiān)定了長城顯示器內(nèi)外人員做大做強(qiáng)的信心和決心。????????元月3日，長城顯示器高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發(fā)展和規(guī)劃總結(jié)過去、謀劃未來。????????在上午的《客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)中，業(yè)內(nèi)資深的銷售培訓(xùn)專家適用性廣、可操作性強(qiáng)、縝密務(wù)實(shí)的講授風(fēng)格令全體與會(huì)人員在專業(yè)理論上得到了升華。重視和培養(yǎng)銷售人員以及合作伙伴的內(nèi)在素質(zhì)已經(jīng)成為長城顯示器領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。????????在下午的會(huì)議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達(dá)了長城創(chuàng)中國第一顯示器品牌，建世界一流顯...
? ??????12月21日，深港教育信息化校長論壇在五洲賓館舉行，三百多名深圳、香港及內(nèi)地的學(xué)校校長參加研討。長城電腦作為唯一的IT硬件廠商，在行業(yè)代理商長城網(wǎng)電腦公司協(xié)助下參加了此次盛會(huì)。??????論壇期間，長城電腦總裁周庚申介紹了長城雄厚的歷史背景、發(fā)展歷程，取得的輝煌成就——無數(shù)個(gè)中國第一，以及并入中電集團(tuán)后更強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢。指出制造長城——長城具有強(qiáng)大的制造電腦、服務(wù)器、零部件能力，技術(shù)長城——具有國家眾多專利，承擔(dān)國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，走在技術(shù)前端的整機(jī)類產(chǎn)品，品牌長城——2001年至今連續(xù)獲得中國品牌稱號(hào)。針對深圳蓬勃發(fā)展的教育業(yè)，周總分析了急需普及信息化的教育業(yè)的IT需求特殊性：對多媒體、性價(jià)比、服務(wù)的高要求，提出教育信息化的發(fā)展趨勢會(huì)愈來愈趨向于多媒體化、自主化、資源共享化、個(gè)性化、虛擬化，而長城正是以過硬品質(zhì)，優(yōu)秀服務(wù)，強(qiáng)大創(chuàng)新能力，致力于以健康、節(jié)能的產(chǎn)品，如意品牌的服務(wù)優(yōu)秀專業(yè)地服務(wù)于教育行業(yè)。深圳眾多學(xué)校，如中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校、南山外國語學(xué)校采用長城電腦建設(shè)校園...
???????12月29日下午，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司熊群力董事長、佟保安董事、聶玉春副總經(jīng)理等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在長城科技杜和平副總裁等陪同下，到長城電腦考察工作。長城電腦李衛(wèi)生副總裁等領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀了石巖基地、科技園基地及合資企業(yè)。??????集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行首先聽取了顯示器事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況，并實(shí)地考察了顯示器的CRT和LCD生產(chǎn)線。隨后聽取了電源事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城電源的生產(chǎn)和市場情況，參觀了電源生產(chǎn)線。來到科技園基地后，又聽取了整機(jī)制造中心負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城整機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)情況并考察了長城PC生產(chǎn)線。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最后參觀了海量、艾科泰、ISTC等合資企業(yè)。??????通過此次考察，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對公司發(fā)展情況有了一定了解?？疾熘校芏麻L、佟董事、聶總等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對長城電腦取得的成績給予肯定，并指出長城電腦要抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和市場開拓能力，創(chuàng)造出更輝煌的明天。...
??????網(wǎng)吧行業(yè)一直是一個(gè)發(fā)展很快、市場空間很大的行業(yè)，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網(wǎng)吧的負(fù)面新聞開始接連不斷的出現(xiàn)在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網(wǎng)吧競爭日益激烈，在這個(gè)時(shí)候?qū)τ诰W(wǎng)吧業(yè)主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時(shí)找到更好的經(jīng)營策略，而長城電腦推出的針對網(wǎng)吧行業(yè)的顧問式營銷模式，幫網(wǎng)吧業(yè)主找到了解決方法。??????在近日的西安西大街網(wǎng)吧專用電腦的招標(biāo)中，長城電腦憑借著標(biāo)配了英保通平臺(tái)的網(wǎng)吧專用電腦、以及網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標(biāo)，總標(biāo)數(shù)為250臺(tái)。據(jù)悉，這次中標(biāo)是長城和英特爾合作推出標(biāo)配有英保通的網(wǎng)吧專用電腦后，數(shù)量較大的一次中標(biāo)。此次成功奪標(biāo)，不僅對傳統(tǒng)的營銷模式是一個(gè)沖擊，更會(huì)對今后的競標(biāo)帶來深遠(yuǎn)的影響，這標(biāo)志著一種全新的營銷模式-網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式已經(jīng)誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創(chuàng)者。??????長城電腦推出顧問式營銷模式??????據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年我國的網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了10萬家以上，擁有的pc數(shù)量更是超過了50...
??????近期，《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》在北京隆重舉行“見證中國信息產(chǎn)業(yè)二十年暨中國計(jì)算機(jī)報(bào)社創(chuàng)刊二十周年慶典”，與會(huì)者回顧了中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的20年光輝歲月，并隆重揭曉“中國信息產(chǎn)業(yè)20年”評選活動(dòng)的最終結(jié)果。中電集團(tuán)總經(jīng)理、長城董事長陳肇雄當(dāng)選為“中國信息產(chǎn)業(yè)20年封面人物”，中國長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司榮獲“中國信息產(chǎn)業(yè)20年卓越企業(yè)”稱號(hào)，長城0520CH??當(dāng)選“中國信息產(chǎn)業(yè)20年里程碑產(chǎn)品”。...
??????信息社會(huì)世界峰會(huì)（簡稱WSIS）第二階段會(huì)議于近日在突尼斯首都隆重開幕，包括近５０位國家元首和政府首腦在內(nèi)的１萬多名代表出席了此次盛會(huì)。在大會(huì)資料室，陳列著1000臺(tái)長城臺(tái)式電腦和100臺(tái)長城筆記本電腦，這是國產(chǎn)品牌電腦第一次出現(xiàn)在重大的國際會(huì)議上。??????信息社會(huì)世界峰會(huì)是2001年第56屆聯(lián)合國大會(huì)決定召開的，旨在為世界各國提供平等機(jī)會(huì)，共同確立信息社會(huì)遠(yuǎn)景，建設(shè)一個(gè)真正全球化的信息社會(huì)，尤其在縮小“數(shù)字鴻溝”方面制定行動(dòng)計(jì)劃。本屆峰會(huì)將以建立更加公平的國際互聯(lián)網(wǎng)體系為目標(biāo)，著重尋求達(dá)成實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的切實(shí)的行動(dòng)方案。????????聯(lián)合國這次召開的信息社會(huì)峰會(huì)，對參會(huì)代表所使用的機(jī)器提出了極高的要求，不僅對品牌的知名度、影響力也提出了極高的要求，更看重產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性、安全性，對此各國都給予了極高的重視，并提供了自己最好的產(chǎn)品供聯(lián)合國選擇。經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，聯(lián)合國最終選擇了中國的知名品牌長城電腦，作為大會(huì)提供給各國代表使用的電腦，長城電腦在技術(shù)和制造方面的實(shí)力在此得到了充分的展示和肯...
??????近日，在中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)的指導(dǎo)下，由中國計(jì)算機(jī)報(bào)社發(fā)起的“中國信息產(chǎn)業(yè)20年”??評選活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，中國長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司榮獲“中國信息產(chǎn)業(yè)20年卓越企業(yè)”稱號(hào)，長城0520CH??當(dāng)選“中國信息產(chǎn)業(yè)20年里程碑產(chǎn)品”，公司董事長陳肇雄先生入圍??“中國信息產(chǎn)業(yè)20年封面人物”，連中三元，長城電腦再度成為業(yè)界焦點(diǎn)。??????據(jù)悉，這次評選活動(dòng)共分為五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是中國信息產(chǎn)業(yè)20年卓越企業(yè)、中國信息產(chǎn)業(yè)20年里程碑產(chǎn)品、中國信息產(chǎn)業(yè)20年關(guān)鍵事件、中國信息產(chǎn)業(yè)20年中國貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和中國信息產(chǎn)業(yè)20年封面人物獎(jiǎng)，長城電腦能在這次評選活動(dòng)中獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)，充分顯示了長城電腦的雄厚實(shí)力和卓越影響力。????????????開創(chuàng)先河??????20年前，中國的IT產(chǎn)業(yè)起步之初，當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域主要是一些科研單位。20年來，計(jì)算機(jī)早已作為一種普通的消費(fèi)品走進(jìn)了千家萬戶，回顧中國IT??產(chǎn)業(yè)和信息化建設(shè)的歷程，我們可以追溯到長城電腦的發(fā)展歷程。??????1984年，原電子工業(yè)部計(jì)算機(jī)...
